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李庭壽博士（原冶金部科技司）：一、去產能是躲不過去的: 10多年來，國民經濟兩位數增長。現在進入新常態(tài)，走可持續(xù)發(fā)展道路拟烫。2015年GDP為6.9%，十三五期間，維持在7%左右戏挡。GDP一下子降了3個百分點以上，經濟增長出現了大的缺口晨仑，鋼鐵褐墅、有色、水泥等行業(yè)產能必然過剩寻歧。全球經濟增長乏力掌栅、金融動蕩加劇，過剩產能外輸愈加困難码泛，體量大也難以化解猾封。下游過剩，上游耐火材料必然過剩噪珊。過剩必然去產能晌缘，去產能必然淘汰一些企業(yè)齐莲，這必然對就業(yè)、稅收乃至行業(yè)發(fā)展產生很大影響磷箕。去產能過程中选酗，企業(yè)間的競爭會更激烈、更殘酷岳枷。如果鋼鐵產量維持在6億噸左右芒填，按噸鋼50-60元耐火材料成本考慮，耐火材料的消耗額也就是300-360億元左右空繁。二殿衰、拖欠貨款: 市場經濟不成熟，有法不依盛泡。產能過剩闷祥、惡性競爭。2015年鋼鐵行業(yè)鋼鐵板塊全面虧損傲诵，許多企業(yè)噸鋼虧損200-300元以上凯砍，負債率多數70%以上。行業(yè)不好拴竹，資本市場融資困難悟衩，鋼鐵企業(yè)資金流主要靠貸款、靠拖欠應付款殖熟。拖欠耐火材料貨款成為慣用手段局待。不給錢不供貨，在耐火材料產能過剩菱属、無序競爭情況下钳榨，盡管喊了10多年，一直不奏效纽门。何況不供貨薛耻，舊賬可能成為死帳。騎虎難下赏陵，不得不跳點饼齿，能要多少算多少。改變拖欠貨款和資金流問題蝙搔，恐怕：1缕溉、等鋼鐵行業(yè)去產能后企業(yè)經營正常，2吃型、耐火材料行業(yè)去產能证鸥，鋼鐵企業(yè)離不開耐火材料供貨企業(yè)，3、資本市場融資枉层，4泉褐、優(yōu)化客戶，盡早退出可能“死掉”企業(yè)的市場鸟蜡。三膜赃、轉型發(fā)展： 喊口號容易、做起來難揉忘。轉型發(fā)展跳座，不應該就是轉行。把產品做精癌淮、成本做低躺坟、科學管理，不求規(guī)模乳蓄。把企業(yè)做精做強有競爭力，應該是企業(yè)轉型發(fā)展的重要內涵夕膀。其中虚倒，噸鋼（鐵）承包是值得肯定的繼續(xù)發(fā)展的方向。供給側結構性改革产舞，恐怕還是要圍繞著熟悉的耐火材料行業(yè)及下游市場魂奥，進行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)易猫、開拓市場耻煤。
張紅哲副總裁(鄭州安耐克公司): 一、利用技術創(chuàng)新准颓，帶動銷售訂單, 安耐克是一家專注頂燃式熱風爐技術研發(fā)推廣哈蝇、耐火材料制造及EPC工程的高新技術企業(yè)。也曾想過要多元化攘已，兼并重組炮赦，把企業(yè)做大，目標很宏偉样勃。2013年下半年吠勘，根據形勢發(fā)展，戰(zhàn)略上重新進行了聚焦—圍繞頂燃式熱風爐做專做精峡眶，把基礎管理做實剧防。圍繞這個思路，開始調動和配備相匹配的資源辫樱。先建立和實施了以促進“院士工作站”峭拘、“博士后研發(fā)基地”和“專家顧問團”技術落地及對接的配套制度，實現了科研創(chuàng)新項目和技術人才培養(yǎng)的常態(tài)化管理。同時棚唆，升級投用了頂燃式熱風爐技術研發(fā)中心暇赤、耐火材料檢驗檢測中心和中試車間等研發(fā)硬件設施。2014年7月宵凌，自主研發(fā)的安耐克式第4代新型頂燃熱風爐技術走向市場鞋囊，取得了市場的認可。2015年又在5座高爐上取得了應用瞎惫，最大的是鄂鋼的2800m3高爐溜腐，該技術貢獻了全年30%的優(yōu)質訂單。同時瓜喇，申報了國內和國際專利挺益，為取代其他頂燃熱風爐技術，開拓國際市場乘寒，掃清了知識產權障礙望众。二、加強內部管控伞辛，降低成本 在內部推行了一系列以“提高工效烂翰、降低成本”為目標的管控措施。實行“大部制蚤氏、扁平化”管理甘耿，精簡部門和人員，管理重心下移責任鎖死竿滨。圍繞“職能到部門佳恬，責任到個人”，以財務審核管控為中心于游，完善和執(zhí)行以落實主體責任毁葱、管理責任和審核監(jiān)督責任的各項財務制度。生產成本管理上曙砂，在原有一級定額考核的基礎上头谜，積極推行二級、三級定額鸠澈，將定額考核落實到車間柱告、班組和崗位。內部管控加強笑陈，使噸磚制造費用际度、三項費用大幅下降，外部優(yōu)質訂單的保障涵妥，使企業(yè)2015年持續(xù)盈利乖菱，各項經營指標都大幅改善。三、抓住當前有利時機窒所，做好營銷模式轉變 當前鹉勒，大部分耐材企業(yè)，特別是新密的企業(yè)對業(yè)務人員還實行的是松散型管理吵取，根據合同訂單或回款禽额，企業(yè)支付相應的傭金（業(yè)務提成）。這種模式企業(yè)的營銷費用很高皮官，但業(yè)務把控力卻很弱脯倒。形勢好的時候，企業(yè)盈利能力強捺氢、業(yè)務人員的選擇范圍也廣藻丢，企業(yè)擔心逼走業(yè)務，不愿貿然進行營銷模式轉型摄乒。當前形勢下悠反，建議經營好的企業(yè)，可以借鑒沿海和國外公司的經驗馍佑，建立工資加績效獎的技術營銷模式问慎。既可降低企業(yè)的整體營銷費用，又可很好的貫徹公司的營銷意圖挤茄。四、關愛員工冰木，吸納優(yōu)秀人才穷劈，促進企業(yè)人才隊伍的優(yōu)化和提升 當前行業(yè)持續(xù)嚴冬的情況下，企業(yè)減員增效是普遍采取的措施踊沸。對于留下的員工歇终，要確保逐步提高工資待遇聚凹，關心其切身利益都毒，讓其不想走，不愿走外邓，保持基礎隊伍的穩(wěn)定腺律。同時奕短，對于行業(yè)內因企業(yè)倒閉或停產溢出的優(yōu)秀人才，要睜大眼睛匀钧，特別留意翎碑，根據企業(yè)的戰(zhàn)略定位選擇型地吸納，低成本地優(yōu)化企業(yè)的人才隊伍和結構之斯。
趙廣超董事長（新密市耐材電子商務有限公司）：新密市耐材電子商務有限公司是一個以“互聯網+”思想而興起日杈。已開展的工作：耐材工廠店：2015年正式與世界工廠網簽訂戰(zhàn)略合作協議，充分利用耐材基地的優(yōu)勢和“世界工廠網”成熟的商業(yè)模式，通過專業(yè)的推廣團隊為耐材供應商找到最精準的采購商莉擒，幫助耐材企業(yè)獲得更多優(yōu)質的采購信息酿炸。“耐材工廠店”還專門為耐材企業(yè)“量身打造”：按效果付費涨冀、信譽評分填硕、商品評分等獨特的付費與評分模式。給于用戶“放心蝇裤、安全廷支、陽光、透明栓辜、省心恋拍、高效的采購體驗∨核Γ“耐材工廠店”經過一年多的運營施敢，目前現入駐500多家優(yōu)秀耐材企業(yè)，發(fā)布2萬多條商品狭莱，采購領域已經拓展到五個行業(yè)類別僵娃，即：鋼鐵、水泥腋妙、玻璃默怨、化工、電力骤素。平均為采購經理節(jié)省50%的采購決策時間匙睹，降低20%的采購成本，提高了采購商80%的采購質量济竹，每天累計瀏覽“耐材工廠店”精準訪客13000多人痕檬，每天產生詢盤1200多條∷妥牵“耐材工廠店”是傳統產業(yè)與互聯網的有機融合梦谜，標志著耐材行業(yè)就此步入：“互聯網+時代”。集約化采購:長期依賴于粗放型經濟增長方式的耐材行業(yè)迫切需要以創(chuàng)新求生存袭景、求發(fā)展唁桩。新密耐材電商通過對包括鋁礦石等多種原材料在內的供應商進行深入調研考察，篩選出了一批優(yōu)秀原材料供應商浴讯。以此為基礎朵夏，搭建出了一條“集約化采購”模式，實現集中采購榆纽，從源頭出發(fā)仰猖，降低耐材企業(yè)生產成本捏肢，提高市場競爭力。目前饥侵，已與二十多家原材料供應商達成合作共識鸵赫。合作企業(yè)還在不斷拓展中。耐材庫存網：為了減少庫存躏升，盤活資金辩棒。基于當下耐材企業(yè)膨疏，現存產品信息的不透明化一睁，新密耐材電子商務有限公司專門采集了大量耐材企業(yè)現有產品儲量信息，并搭建了一個實時更新佃却、品類多樣化的耐材產品庫存數據者吁。及時滿足了耐材采購商的需求，節(jié)約了采購時間饲帅，提高了采購效率复凳。同時，庫存網超低價產品也讓采購商節(jié)約了可觀的采購成本灶泵。生產企業(yè)育八，減少了庫存壓力，增加了企業(yè)銷售業(yè)績赦邻，推動了耐材企業(yè)生產銷售再循環(huán)髓棋。“耐材工廠店”惶洲、“集約化采購”仲锄、及“耐材庫存網”，是傳統與現代的優(yōu)勢互補湃鹊、有機融合。這三大平臺是服務耐材企業(yè)镣奋、助推耐材企業(yè)轉型升級的工具币呵，利用“互聯網工具”降低尋找客戶的成本，提高效率侨颈，不走彎路余赢，已成為現代企業(yè)運營的趨勢。展望未來哈垢，我們滿懷信心妻柒，在有關部門、行業(yè)協會耘分、地方政府的大力支持下举塔，相信耐材行業(yè)的明天會更好绑警。
